Kâr marjı (Handelsspanne) hesaplama
Mağazanız, marketiniz veya online satışınız için kâr marjını, kâr oranını ve fiyat çarpanını hesaplayın – ya da hedef marjınıza ulaşan satış fiyatını bulun.
- Güncelleme: 1 Kasım 2026
- 2026 resmî değerleri
- Verileriniz kaydedilmez
Kâr marjı (Handelsspanne)
%40,00
Brüt kâr 40,00 € / adet · kâr oranı %66,67
| Net alış fiyatı | 60,00 € |
|---|---|
| + Brüt kâr (Rohertrag) | 40,00 € |
| Net satış fiyatı | 100,00 € |
| + %19 KDV (Umsatzsteuer) | 19,00 € |
| Brüt satış fiyatı | 119,00 € |
| Marj = brüt kâr ÷ satış fiyatı | %40,00 |
| Kâr oranı = brüt kâr ÷ alış fiyatı | %66,67 |
| Çarpan = satış fiyatı ÷ alış fiyatı | 1,667 |
Marj ile kâr oranı aynı değildir: %25 kâr oranı yalnızca %20 marj eder. Dönüşüm: marj = kâr oranı ÷ (100 + kâr oranı) × 100. Brüt kâr net kâr değildir – kira, personel ve genel giderler bundan karşılanır.
Marj, kâr oranı ve çarpan
Alış ile satış fiyatı arasındaki fark brüt kâr (Rohertrag)dır. Bu fark iki farklı şekilde yüzde olarak ifade edilir ve ikisini karıştırmak, esnafın en sık yaptığı fiyatlandırma hatasıdır:
- Marj (Handelsspanne): brüt kârın satış fiyatına oranı. Kasaya giren her eurodan ne kadarının kaldığını gösterir.
- Kâr oranı (Kalkulationsaufschlag): brüt kârın alış fiyatına oranı. Toptancıdan aldığınız fiyata “üstüne ne koyuyorum” sorusunun cevabı.
- Çarpan (Kalkulationsfaktor): satış ÷ alış. Çarpan 2 ise %100 kâr oranı ve %50 marj demektir.
Hesaplar normalde KDV hariç net fiyatlarla yapılır. KDV size ait değildir, Finanzamt’a ödenir.
Marj ↔ kâr oranı dönüşüm tablosu
Formüller: kâr oranı = marj ÷ (100 − marj) × 100 ve marj = kâr oranı ÷ (100 + kâr oranı) × 100.
Örnek: market rafındaki ürün
Bir ürünü toptancıdan 60 € net alıp 100 € net (KDV %19 ile 119 €) satıyorsunuz. Brüt kâr 40 €:
- Marj: 40 ÷ 100 = %40
- Kâr oranı: 40 ÷ 60 = %66,67
- Çarpan: 100 ÷ 60 = 1,667
%50 marj hedefliyorsanız alış fiyatının üzerine %50 değil, %100 eklemeniz gerekir: 60 € alış → 120 € net satış.
Fiyatlandırma ipuçları
- Giderleri hesaba katın: Kira, personel, elektrik, kargo, kart komisyonları ve reklam brüt kârdan ödenir. Bu giderlerin cirodaki payı, en düşük marjınızı belirler.
- İndirim ve Skonto: Müşteriye verdiğiniz indirimler ve Skonto gerçek marjınızı düşürür.
- Brüt fiyattan net fiyata: Raf fiyatı KDV dahildir. Önce KDV’yi ayırın – gıdada %7, diğer ürünlerde genelde %19.
- Kleinunternehmer: KDV’den muafsanız (Kleinunternehmerregelung), alışta ödediğiniz KDV maliyetinize dahildir.
Sık sorulan sorular
Marj ile kâr oranı arasındaki fark nedir?
Hedef marjdan satış fiyatı nasıl bulunur?
Marj net kâr mıdır?
Marj brüt fiyatla mı net fiyatla mı hesaplanır?
Kaynaklar ve güncellik
Son kontrol: 1 Kasım 2026. Hesaplamalar bilgilendirme amaçlıdır; vergi veya hukuk danışmanlığının yerini tutmaz. Nasıl hesaplıyoruz?